课程名称： 阿拉伯语经贸谈判（Arabic Business Negotiation）

课程编号： ARB304

课程性质： 专业基础必修课

授课对象： 阿拉伯语专业本科三年级学生

学分课时： 2学分， 36课时

主讲教师： 杨言洪教授 葛铁鹰教授 杨建荣副教授 丁隆副教授 余玉萍副教授 邹兰芳副教授 佘莉讲师

所属院系： 对外经济贸易大学外语学院阿拉伯语系

办公地点： 博学楼1209

联系电话： 64493215

电子邮件： rushidy@263.net

答疑时间： 每周四下午3：00－4：50

本课程共18单元，每单元需要2课时。部分准备工作和活动要求学生在课前或课后进行，以适当压缩课堂课时、提高课堂教学效率。除主教材的课文外，另外还推荐《国际贸易实务》和《国际贸易》作为辅助材料，供教师酌情选用。

《阿拉伯语经贸谈判与口译》课程的教学应在一个学期内完成：实际授课18周，每周2课时，整个学期共计36课时。教学内容与时间具体安排如下：

第1周：第一单元

　　使用课文：中国对外贸易与经济合作政策
　　重点内容：近年来中国对外贸易的发展与经济合作政策的深化与完善
　　对外贸易与经济合作政策的阿语表达：改革开放政策；具有中国特色的社会主义建设
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　就中国对外贸易与经济合作政策进行经贸谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第2、3周：第二、三单元

　　使用课文：价格条款谈判
　　重点内容：贸易术语阿语表达：离岸价格、到岸价格
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　国际贸易中常用的贸易术语解析
　　模拟进出口业务就价格条款进行谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第4周：第四单元

　　使用课文：支付条款谈判
　　重点内容：国际贸易中支付方式的阿语表达：电汇、信用证、保兑
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　国际贸易中常用支付方式解析
　　模拟进出口业务就支付条款进行谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第5周：第五单元

　　使用课文：运输及交货期条款谈判
　　重点内容：国际贸易中运输方式及交货期的阿语表达：班轮/集装箱运输/分期交货
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　国际贸易中常用运输方式及交货形式解析
　　模拟进出口业务就运输及交货期条款进行谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第6周：第六单元

　　使用课文：商标及包装条款谈判
　　重点内容：商标及包装条款中相关术语的阿语表达：海运包装/注册商标
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　模拟进出口业务就商标及包装条款谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第7周：第七单元

　　使用课文：合同条款综合谈判
　　重点内容：国际贸易中常见合同形式的阿语表达：租赁合同/海运保险合同
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　模拟进出口业务就合同条款谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第8周：第八单元

　　使用课文：保险条款谈判
　　重点内容：国际贸易中常见险种的阿语表达：基本险/附加保险
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　常见险种解析
　　模拟进出口业务就保险条款谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第9周：期中考试

第10周：第九单元

　　使用课文：代理协议条款谈判
　　重点内容：国际贸易中常见代理形式的阿语表达：独家代理、全权代理
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　常见代理形式解析
　　模拟进出口业务就代理协议条款谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第11周：第十单元

　　使用课文：索赔与理赔谈判　　　　
　　重点内容：国际贸易中涉及索赔与理赔术语的阿语表达：法律责任/商品原产地证明书
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　模拟进出口业务就索赔与理赔进行谈判
　　课后练习：见教材“课后作业” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第12周：第十一单元

　　使用课文：进口业务综合谈判
　　重点内容：进口业务中相关术语的阿语表达： 供求关系/买方市场
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　模拟进口业务进行综合谈判
　　课后练习：见教材“课后作业” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第13周：第十二单元

　　使用课文：出口业务综合谈判
　　重点内容：出口贸易中相关术语的阿语表达：海关退税/转让费
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　模拟出口业务进行综合谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第14周：第十三单元

　　使用课文：公司间经贸合作谈判
　　重点内容：中阿公司间经济贸易合作的常见形式：来样加工/来料加工/合资建厂
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　中阿经贸合作模拟谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第15周：第十四单元

　　使用课文：政府间经贸合作谈判（一）
　　重点内容：中国同阿拉伯国家政府间经贸合作内容：贸易合作/技术合作/国际旅游
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　中阿政府间经贸合作模拟谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第16周：第十四单元

　　使用课文：政府间经贸合作谈判（二）
　　重点内容：中国同阿拉伯国家政府间经贸合作内容：贸易合作/技术合作/国际旅游
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　中阿政府间经贸合作模拟谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第17周：第十五单元

　　使用课文：外国投资项目谈判
　　重点内容：中国和主要阿拉伯国家的投资法简介
　　目前中阿双方主要投资领域介绍
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　就中阿某投资项目进行模拟谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

第18周：第十六单元

　　使用课文：劳务输出与承包工程项目谈判
　　重点内容：与劳务输出和工程承包相关的国际法律介绍
　　课后所列短语的运用
　　教案中所列的语言重点与难点
　　课后所列专业术语
　　就劳务输出与工程承包进行模拟谈判
　　课后练习：见教材“课后作业”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　> top <

复习、期末考试