课程名称：营销学原理

课程类型：学科基础必修课

授课对象：本科生

总课时：36　 周课时：2　 学分：2

先修课程：微观经济学、宏观经济学、管理学原理

教材：Philip Kotler， Garry Armstrong ，Principles of Marketing ，9th. ed.清华大学出版社，Prentice-Hall, Inc. ，2001 年

授课语言：英语，或汉 - 英双语

（ 1 ）课程定位及指导思想

　　“营销学原理”课程揭示市场经济体制下企业经营和竞争的基本规律，它 既包含基础理论，又具有较强的实践性。该课程为 其他营销学和企业管理类课程的学习奠定基石。“营销学原理”自 1980 年在对外经济贸易大学开设以来，一直是市场营销、工商管理、会计学、国际经济与贸易、运输与物流等众多经济管理类专业的核心基础课。在营销学系教师的努力下，其衍生课程从 5 门增加到 15 门，从而使营销学的各大专题得到深入研讨和诠释传播的机会。有鉴于此，我们已将“营销学原理”由 54 课时压缩至 36 课时，争取使该课内容少而精，但却展现营销学的框架和体系。

　　在互联网及电子商务快速发展，国际经济一体化的 21 世纪，我们力图使课程包含最新的营销理论和企业实战知识和技能，不仅给予学生及时的启迪，而且帮助他们提高分析和解决问题的能力。同时 为实现既定的国际经营人才的培养目标，我们多年来坚持用 英语原版教材，用英语或双语教学。

（ 2 ）教学内容

　　本课程介绍当代营销学的基本理论和具体操作技能。其主要内容有：企业在网络时代审视宏微观环境、发现市场机会的方法；需求预测和营销调研的原理和方法；消费者和组织的购买动机与行为；市场细分、目标市场的选择、市场定位及市场覆盖战略的确定；企业的战略规划、产品、服务、定价、分销渠道和沟通等方面的策略设计和运作的基本概念和方法；企业管理营销活动（包括制定营销计划、设立营销机构、实施和控制营销计划等环节）的基本原理和方法。整套课程贯穿了各种相关的企业营销案例。

（ 3 ）教学方式方法