课程名称：营销学原理　　　　　　　　　课程类型：学科基础必修课

授课对象：本科生　　　总课时：36　　　周课时：2 　　　学分：2

先修课程：微观经济学、宏观经济学、管理学原理

教材：Philip Kotler, Garry Armstrong，Principles of Marketing，12th. ed., 清华大学出版社，Prentice-Hall, Inc.，2009年

辅助教材：

1.傅慧芬，《当代营销学案例集》，对外经济贸易大学出版社， 2001年11月。

2.傅慧芬，《营销学原理》，清华大学出版社，2007年8月。

3.刘宝成，《现代营销学》，对外经济贸易大学出版社，2004年1月。

授课语言：全英语，或英-汉双语

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一、课程定位及指导思想

“营销学原理”课程揭示市场经济体制下企业经营和竞争的基本规律，它既包含基础理论，又具有较强的实践性。该课程为学习其他营销学和企业管理类课程奠定基石。“营销学原理”自1980年在对外经济贸易大学开设以来，一直是市场营销、工商管理、会计学、国际经济与贸易、运输与物流等众多经济管理类专业的核心基础课。

在互联网及电子商务快速发展，国际经济一体化的21世纪，我们力图使课程包含最新的营销理论和企业实战所需的知识和技能，不仅给予学生及时的启迪，而且帮助他们提高分析和解决问题的能力。

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二、教学内容

本课程介绍当代营销学的基本理论和具体操作技能。其主要内容有：企业在网络时代审视宏微观环境、发现市场机会的方法；需求预测和营销调研的原理和方法；消费者和组织的购买动机与行为；市场细分、目标市场的选择、市场定位及市场覆盖战略的确定；企业的战略规划、产品、服务、定价、分销渠道和沟通等方面的策略设计和运作的基本概念和方法；企业管理营销活动（包括制定营销计划、设立营销机构、实施和控制营销计划等环节）的基本原理和方法。整套课程贯穿了各种相关的企业营销案例。

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三、教学特色

①英/双语教学。为实现既定的国际经营人才的培养目标，我们多年来坚持用英语原版（影印）教材，用英语或双语教授本课程。

②案例教学法。除了讲授和讨论外，教师还注意开展师生互动，调动学生动脑分析案例，开口辩论问题。学生普遍反映在提高英语沟通能力和了解发达国家营销惯例等方面受益匪浅。

③电脑投影。本课程的纲要、图表都用电脑投影片显示；同时学生也被要求在演讲讨论结果时，用自制的PPT电脑投影片进行演示。近年来有的教师还用光盘演示一些企业案例和广告片，给予学生深刻的印象，带来明显的学习效果。

④网络教学。我们与相关单位合作，实现了学生在线阅读和案例分析测试。我们也通过自建的“网络课堂”与学生在网上进行互动，开展教学活动。

⑤实验课配套。“营销实验”课程提供基础的决策模拟训练，帮助学生深刻理解众多营销学概念之间的相互关系。

四、教学方法

（1）学生被要求根据课程的教学方案，预习阅读课本的相关章节，在电脑投影片的辅助下听讲和讨论知识点；

（2）学生被要求通过做阅读测试题，努力理解掌握基本概念；

（3）通过小组大作业，训练学生的应用理论于实际的能力：以小组为单位，在课下讨论教师布置的案例，在课上演讲讨论结果；或者按照教师的布置，为某个新产品策划营销方案。这些大作业的成果都要通过演讲表达出来；

（4）通过配套的“营销实验”课程，学生以小组为单位参加决策模拟比赛，训练定量与定性相结合的综合分析与决策能力。

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