第十一周 交易磋商与国际货物买卖合同的订立

【教学目的和要求】
1、 了解订立国际货物买卖合同的法律步骤、合同成立的要件，以及合同的形式及其内容
2、 掌握询盘（Inquiry）、发盘（Offer）、还盘（Counter Offer）和接受（Acceptance）四个环节
3、 重点掌握发盘、接受等生效的条件
4、 重点掌握合同形式，以及相关的法律问题

【课程知识点】
1、 立国际货物买卖合同的法律步骤（询盘、发盘、还盘和接受）
2、 构成发盘的要件
3、 发盘的有效期
4、 发盘的生效和撤回
5、 发盘的撤销和失效
6、 发盘效力的中止
7、 还盘
8、 构成接受的要件
9、 接受生效的时间
10、 逾期接受
11、 接受的撤回和修改
12、 合同成立的要件
13、 合同的形式（书面形式、口头形式）
14、 合同的基本内容（约首、基本条款和约尾）

【阅读教材】
阅读《国际贸易实务》指定教材第十三章内容

【网上演示】
　　请访问：http://202.204.174.248/practice/flow/b/bmenu.htm
　　击取“流程图解”，你可以看到交易磋商的过程演示。
　　击取“重点说明”，你可以看到有关交易磋商中的询盘、发盘、还盘、接收等的函电写作要点、出口报价技巧、交易磋商应该注意的问题，以及国际货物买卖合同的生效条件等内容。
　　击取“外贸常识”，你可以看到有关《联合国国际货物销售合同公约》的全文内容。
　　击取“单证范例”，你可以看到有关交易磋商个环节中的函电往来范例，以及销售确认书的式样。

【复习思考题】
1、 商交易中可能出现哪些环节?为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节?
2、 何谓发盘?构成发盘应具备哪些条件?
3、 《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容有哪些基本要求?我们在外贸业务 实践中对发盘内容应如何掌握?
4、 在发盘生效问题上国际上有哪些不同的规定?明确发盘生效的时间有何意义?
5、 发盘能否撤回和撤销?《联合国国际货物销售合同公约》关于发盘的撤回与撤销问题是怎样规定的?
6、 何谓接受?构成接受应具备哪些条件?
7、 在接受生效时间问题上，国际上有哪些不同的规定?
8、 何谓逾期接受?逾期接受的法律后果如何?《联合国国际货物销售合同公约》对逾期接受有何规定?
9、 接受能否撤回或修改?《联合国国际货物销售合同公约》关于接受撤回与修改问题有何规定?
10、 一项有法律约束力的合同应具备哪些条件?